內(nèi)容來(lái)源：2023品類創(chuàng)新全球峰會(huì)：成就增長(zhǎng)王-全球篇

 

分享嘉賓：杰克股份創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 阮積祥

 

 

【下文根據(jù)演講整理，內(nèi)容有刪節(jié)】

 

大家好，我今天分享的主題是《“隱形冠軍”全球縫紉機(jī)大王的練就之路》，包括兩部分內(nèi)容：

1.杰克縫紉機(jī)的全球化之路

2.品類創(chuàng)新對(duì)全球化進(jìn)程的助推

 

全球化之路

從全國(guó)第一到全球第一

 

杰克股份創(chuàng)辦于1995年，是全球縫制設(shè)備行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的全球化企業(yè)和服裝智能制造成套解決方案服務(wù)商。

 

多年來(lái)，我們積累了多項(xiàng)榮譽(yù)，連續(xù)14年縫紉機(jī)出口量穩(wěn)居中國(guó)第一、連續(xù)13年全球銷量穩(wěn)居行業(yè)第一、連續(xù)10年專利申請(qǐng)數(shù)穩(wěn)居行業(yè)第一、連續(xù)5年全球銷售額穩(wěn)居行業(yè)第一。

 

2012年我們與里斯合作，此后成為行業(yè)唯一連續(xù)四屆（2年一屆）當(dāng)選“全國(guó)售后服務(wù)十佳”的企業(yè)。

 

杰克的發(fā)展經(jīng)歷了國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際化、全球化三個(gè)階段。

 

國(guó)際貿(mào)易階段

 

國(guó)內(nèi)國(guó)際兩手抓

 

我們決定同時(shí)探索兩條道路，既致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也不放棄國(guó)際市場(chǎng)，因此國(guó)際貿(mào)易是我們邁出的第一步。這樣的舉措恰好符合國(guó)家后期提出的“內(nèi)循環(huán)為主、外循環(huán)為輔”的雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。

 

到目前為止，仍然有許多企業(yè)，尤其是快消品企業(yè)，沒(méi)能走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大家普遍認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易難做，其實(shí)不然，我分享兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

 

第一，如何走向更多國(guó)家？我們可以借鑒過(guò)去20年中國(guó)所走的路，并將這種經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到越南、印度尼西亞、非洲等發(fā)展中國(guó)家，這并不難。

 

第二，如何找到全球合作伙伴？過(guò)去全球的資源和信息還沒(méi)有今天這樣發(fā)達(dá)，企業(yè)可以多多參加當(dāng)?shù)氐恼褂[會(huì)，這些展覽會(huì)匯聚了各種不同領(lǐng)域的企業(yè)，方便企業(yè)找到適合自己業(yè)務(wù)需求的代理商或合作伙伴，這種方法是我們初涉國(guó)際貿(mào)易時(shí)經(jīng)常采用的。

 

 

品牌名稱全球化

 

企業(yè)創(chuàng)辦初期，需要首先明確一個(gè)根本性的問(wèn)題，企業(yè)的本質(zhì)是什么？是要做一個(gè)僅在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的小公司，還是要成為一個(gè)全球性的品類大王？這個(gè)問(wèn)題會(huì)時(shí)刻警示著你，企業(yè)打算做多久？做多大？做多遠(yuǎn)？這也正是企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀所在。對(duì)于當(dāng)時(shí)的“飛球”而言，我們決定要做成一個(gè)全球化企業(yè)。

 

起初，我們把公司命名為“飛球”，有飛遍全球的寓意。1998年我們參加了一個(gè)大型展覽會(huì)，許多美國(guó)人看著我們的商標(biāo)和產(chǎn)品紛紛搖頭，認(rèn)為我們的名字有問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)不以為然地問(wèn)他們有何不妥。對(duì)方指出“飛球”（Feiqiu）與英語(yǔ)中罵人的話（F**k you）發(fā)音相似，容易在國(guó)外產(chǎn)生歧義。此外如果將“飛球”翻譯成葡萄牙語(yǔ)或西班牙語(yǔ)，會(huì)譯出各種各樣的含義，稀釋了客戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

 

 

我們從這次展會(huì)中汲取了慘痛的教訓(xùn)。在品牌國(guó)際化命名方面，如果企業(yè)想要全球化，必須慎重考慮如何命名。由于地域的限制，許多中國(guó)企業(yè)的商標(biāo)名稱都很難走向全球。日本的品牌命名方式就很值得借鑒，比如“索尼”，是一個(gè)新創(chuàng)造出來(lái)的英文詞匯，只具有品牌效應(yīng)，沒(méi)有其他含義，這是很有深意的做法。

 

1998年，我們開(kāi)始了系統(tǒng)性的商標(biāo)注冊(cè)工作，找到咨詢公司探討了一系列問(wèn)題，比如怎樣注冊(cè)商標(biāo)？哪些可以注冊(cè)？某些商標(biāo)的具體含義等等，我們成功做到了有效定位。三年后又花費(fèi)了200萬(wàn)，在全球范圍內(nèi)注冊(cè)了商標(biāo)的全品類，僅注冊(cè)過(guò)程就耗時(shí)一年多。

 

“杰克”這個(gè)名字的誕生，純屬機(jī)緣巧合，當(dāng)年電影《泰坦尼克號(hào)》大火時(shí)，很多人都去注冊(cè)了與“泰坦尼克號(hào)”相關(guān)的商標(biāo)。“杰克”就像“咖啡”一樣，本身并沒(méi)有特定的含義，不論是法語(yǔ)、印度語(yǔ)、還是西班牙語(yǔ)，都叫“杰克”，因此許多人誤以為我們是一家國(guó)外企業(yè)。

 

無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外的企業(yè)，都應(yīng)該利用好一個(gè)全球化的名字，利用好商標(biāo)，這對(duì)企業(yè)未來(lái)的全球化發(fā)展布局至關(guān)重要。里斯先生也一直強(qiáng)調(diào)，中國(guó)品牌的命名存在很多問(wèn)題，需要提高重視。

 

國(guó)際化階段

 

國(guó)際貿(mào)易階段是企業(yè)有什么產(chǎn)品，就賣什么產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)，把渠道當(dāng)作消費(fèi)場(chǎng)。國(guó)際化階段是市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，我們就去賣什么產(chǎn)品。

 

在這一階段，我們開(kāi)始明白消費(fèi)者是我們的用戶，應(yīng)當(dāng)做好品類定位，以品類為主導(dǎo)，以品類為創(chuàng)新，以價(jià)值為營(yíng)銷。根據(jù)客戶需求，開(kāi)發(fā)出符合要求的產(chǎn)品，我認(rèn)為企業(yè)能否明白這一點(diǎn)，是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化階段的標(biāo)志。

 

零幾年，我們進(jìn)軍印度市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，進(jìn)行本地化調(diào)研，開(kāi)發(fā)出一個(gè)全新的品類，直到今天，它依然占據(jù)著全球市場(chǎng)60%的份額。我們建立了兩個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)線，一個(gè)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)主線，另一個(gè)是訂單交付主線，并開(kāi)始實(shí)行本地化運(yùn)營(yíng)。

 

2003年我們引入了ERP系統(tǒng)，借助信息化、數(shù)字化手段進(jìn)行全面運(yùn)作。盡管當(dāng)時(shí)公司規(guī)模較小，還不到兩億，但在運(yùn)作方面，我們起步很早，與聯(lián)想、海爾等企業(yè)一同成為首批實(shí)施ERP的公司。

 

全球化階段

 

逐步拓寬國(guó)際市場(chǎng)

 

我們?cè)谌蚪⒘硕鄠€(gè)研發(fā)中心和辦事處，目前有7000多名員工，來(lái)自于60多個(gè)國(guó)家。其中印度有4家公司，遍布城市的東西南北。

 

我是否親自在這些地方辦公并不重要，因?yàn)槲覀円呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了本地化經(jīng)營(yíng)，可以充分利用全球人才、合理配置與整合各種全球性的資源。

 

探索更多合作可能

 

我們很早就與里斯公司展開(kāi)了合作，在杰克全球化的進(jìn)程中，里斯公司起到了非常積極的助推作用。

 

大約零幾年時(shí)，我在一次中國(guó)企業(yè)家論壇上，接觸到了里斯的定位理論，我非常認(rèn)可并欣賞。隨后第二年，我們便正式與里斯公司展開(kāi)了合作，開(kāi)始探索多種多樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

 

縫紉機(jī)的市場(chǎng)受眾主要是服裝生產(chǎn)企業(yè)，過(guò)去以大批量生產(chǎn)為主。隨著時(shí)間的推移，我們已經(jīng)明顯看到整個(gè)服裝行業(yè)正在朝著個(gè)性化、時(shí)尚化的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展，這也與當(dāng)下的消費(fèi)需求相吻合。

 

然而，我們當(dāng)時(shí)并未意識(shí)到小單快反市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，因此沒(méi)能及時(shí)抓住這個(gè)新的市場(chǎng)需求。這也進(jìn)一步表明了，企業(yè)必須緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，才能把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

 

全球化的定位理念

 

定位理論起源自美國(guó)，發(fā)展在中國(guó)，定位理論全球化是企業(yè)全球化的基礎(chǔ)。

 

最早開(kāi)始使用小單快反模式的是中小型服裝企業(yè)，這是客戶需求所致，這些中小客戶很早就加入了我們的渠道網(wǎng)絡(luò)，成為了我們的分銷伙伴。如今所有中大型服裝企業(yè)也都紛紛加入了小單快反的陣營(yíng)，所以我們將自己的品牌定位為“以服務(wù)為導(dǎo)向”。

 

盡管服務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的定位策略，但我們發(fā)現(xiàn)，服務(wù)只是定位理論的一個(gè)組成部分，更重要的還是全球化，原因有兩點(diǎn)。

 

第一，在中國(guó)做不到第一沒(méi)關(guān)系，國(guó)外還有機(jī)會(huì)。首先，需要在定位方面取得領(lǐng)先地位。其次，企業(yè)要把握全球商機(jī)，抓住機(jī)遇立即去做，爭(zhēng)取做到全球領(lǐng)先。這是所有企業(yè)全球化的一門必修課。在中國(guó)可能很難成為第一，但在國(guó)際市場(chǎng)上，我們完全有機(jī)會(huì)做到這一點(diǎn)，至今依然如此。

 

海信在卡塔爾以“全球第二”的熱搜形象吸引了全世界的關(guān)注。盡管他們無(wú)法成為第一，只能爭(zhēng)取第二的位置，但這種方式已經(jīng)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中形成了認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

 

第二，我和大家分析一下全球化對(duì)于國(guó)內(nèi)的認(rèn)知。我參加過(guò)很多里斯的企業(yè)論壇和課程，但是大家從來(lái)沒(méi)有講到過(guò)這一點(diǎn)，這是我對(duì)全球化認(rèn)知的見(jiàn)解：企業(yè)需要重新定位自己，爭(zhēng)取成為全球第一。

 

有能力成為第一，為什么不去爭(zhēng)取第一？ 能拿第一就要去拿，我們就是憑借這樣的認(rèn)知，逐步走到了全球第一。

 

杰克在定位過(guò)程中采用了“中國(guó)第一”加“快速服務(wù)”的策略，我們的品牌本身就是以服務(wù)為導(dǎo)向。

 

 

我們?cè)诜?wù)方面做出了許多特色創(chuàng)新，從1.0升級(jí)到2.0，從快速響應(yīng)到預(yù)測(cè)性服務(wù)，努力確保服務(wù)能夠真正有效的做起來(lái)，幫助品牌落地，使品牌在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，同時(shí)又能夠在全球范圍內(nèi)運(yùn)作。

 

盡管在品牌方面，我們還不能與國(guó)際巨頭相媲美。但是我們?cè)阡N量、營(yíng)業(yè)額方面已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，成為全球行業(yè)第一。

 

有一部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還不知道我們是中國(guó)第一、全球第一，如果我們能夠吸引到這部分消費(fèi)者，深入挖掘他們的需求，這個(gè)定位對(duì)于我們的全球化戰(zhàn)略將產(chǎn)生積極的影響，且效果顯著。

 

在這一階段，我們開(kāi)始明白消費(fèi)者是我們的用戶，應(yīng)當(dāng)做好品類定位，以品類為主導(dǎo)，以品類為創(chuàng)新，以價(jià)值為營(yíng)銷。根據(jù)客戶需求，開(kāi)發(fā)出符合要求的產(chǎn)品，我認(rèn)為企業(yè)能否明白這一點(diǎn)，是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化階段的標(biāo)志。

 

品類創(chuàng)新對(duì)全球化進(jìn)程的助推

 

整個(gè)全球化過(guò)程當(dāng)中，最核心的還是品類創(chuàng)新，只有品類創(chuàng)新才能助推整個(gè)公司有效快速的發(fā)展，只有品類創(chuàng)新才是實(shí)實(shí)在在給用戶、消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

 

聚焦超級(jí)爆品

 

品類創(chuàng)新方面，大家都了解定位理論，我們首先用到的是定位理論中的第一個(gè)原則“聚焦”。我們一直以來(lái)的營(yíng)銷策略都是打造超級(jí)爆品、旗艦產(chǎn)品，再將其他產(chǎn)品與超級(jí)爆品進(jìn)行有效組合。

 

 

縫紉機(jī)并不是單一的產(chǎn)品類別，與電器一樣，它也可以細(xì)分為多個(gè)子類別，其中平縫機(jī)、包縫機(jī)是我們的兩款主要銷售產(chǎn)品。

 

過(guò)去十年，我們?cè)谄娇p機(jī)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了新的市場(chǎng)，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，將其銷量提升為總銷量的40%。具體是如何做到的？

 

· 快反1.0迅利IIE：

2012年，我們的目標(biāo)是打造一個(gè)更輕便的產(chǎn)品以滿足小單快反市場(chǎng)的需求。于是我們生產(chǎn)了不用膝靠的縫紉機(jī)，銷售量達(dá)到了90萬(wàn)臺(tái)，成為全球第一。

 

· 快反2.0 A4：

2015年，我們與德國(guó)設(shè)計(jì)公司和其他合作伙伴合作，打造了會(huì)說(shuō)話的縫紉機(jī)。在產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)方面開(kāi)創(chuàng)了新潮流，推出了具備語(yǔ)音功能的智能縫紉機(jī)，操作更加簡(jiǎn)便，累計(jì)銷量達(dá)到了210萬(wàn)臺(tái)。

 

· 快反3.0 A5：

2018年，我們又推出了智能語(yǔ)音縫紉機(jī)，銷量達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)。

 

· 快反4.0 快反王：

2023年，我們重磅發(fā)布了“快反王”智能縫紉機(jī)新品，實(shí)現(xiàn)了兩大核心技術(shù)的創(chuàng)新突破，真正做到“日縫百款不停機(jī)”，僅發(fā)布會(huì)當(dāng)天全球訂單就超出了15萬(wàn)臺(tái)。

 

打造核心技術(shù)

 

雖然服裝市場(chǎng)受到國(guó)際需求緊縮的影響，縫制機(jī)械行業(yè)面臨著較大的壓力，但杰克的思路始終是越淡季越要逆向經(jīng)營(yíng)，以長(zhǎng)期主義思維加大研發(fā)與市場(chǎng)投入力度。

 

我們花費(fèi)了極高的研發(fā)成本與人力成本，不斷提升企業(yè)的核心技術(shù)。我認(rèn)為無(wú)論是工業(yè)品還是快消品，只有擁有核心技術(shù)，真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足客戶需求，才能做出成績(jī)。

 

企業(yè)戰(zhàn)略中有非常核心的“3定”：定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)，其中定戰(zhàn)略控制點(diǎn)必須要靠技術(shù)。

 

我們可以很自豪地說(shuō)，杰克縫紉機(jī)的核心技術(shù)，別人幾年都跟不上，因?yàn)槲覀兯度氲难邪l(fā)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)水平，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本沒(méi)有辦法超越。

 

借助專業(yè)工具

 

益普索

如果企業(yè)想成為品類的領(lǐng)軍者，就必須尋找最杰出的專家，因此在過(guò)去的20年里，我一直與世界一流的公司合作。

 

法國(guó)益普索（Ipsos）是世界上最大的調(diào)查公司之一，我們已經(jīng)合作多年，益普索在前往每個(gè)國(guó)家進(jìn)行調(diào)查時(shí)，都要求將數(shù)據(jù)精確到百分點(diǎn)。調(diào)查方面，我認(rèn)為益普索是當(dāng)之無(wú)愧的首選。

 

田野調(diào)查

田野調(diào)查由日本人發(fā)明，是社會(huì)科學(xué)中最重要的調(diào)查研究方式之一，它強(qiáng)調(diào)在調(diào)查中要深入體驗(yàn)、收集資料、實(shí)地考察、親身參與。只有這樣才能挖掘出用戶的需求，解決用戶的痛點(diǎn)。

 

NPS

凈推薦值（Net Promoter Score）是全球公認(rèn)的有效調(diào)查方法之一。很多人可能早有了解，書籍《終極問(wèn)題》中也有詳細(xì)的介紹。NPS也是益普索等大型調(diào)查公司常用的工具，通過(guò)大量數(shù)據(jù)模型回歸分析，減少調(diào)查誤差，使結(jié)果更加準(zhǔn)確可靠。

 

凈推薦值是指客戶有多大意愿將企業(yè)或服務(wù)推薦給別人。它是衡量客戶對(duì)品牌、服務(wù)、產(chǎn)品的滿意度、忠誠(chéng)度的重要指標(biāo)。所有企業(yè)都可以借助NPS進(jìn)行影響因子分析，逐一細(xì)分，找出關(guān)鍵定位點(diǎn)。

 

通常情況上，一個(gè)公司的凈推薦值達(dá)到40到50，已經(jīng)是非常好的成績(jī)。特斯拉和蘋果的凈推薦值在30到40之間，我們公司的凈推薦值達(dá)到了46，這是一種認(rèn)可。

 

凈推薦值是指客戶有多大意愿將企業(yè)或服務(wù)推薦給別人。它是衡量客戶對(duì)品牌、服務(wù)、產(chǎn)品的滿意度、忠誠(chéng)度的重要指標(biāo)。所有企業(yè)都可以借助NPS進(jìn)行影響因子分析，逐一細(xì)分，找出關(guān)鍵定位點(diǎn)。

 

通常情況上，一個(gè)公司的凈推薦值達(dá)到40到50，已經(jīng)是非常好的成績(jī)。特斯拉和蘋果的凈推薦值在30到40之間，我們公司的凈推薦值達(dá)到了46，這是一種認(rèn)可。

 

里斯定位

任正非曾說(shuō)：“所有的企業(yè)管理干部都要學(xué)會(huì)買買買。”意思是說(shuō)，所有的企業(yè)管理人員，要結(jié)合自身發(fā)展情況，不能只盯著利潤(rùn)，要學(xué)會(huì)買買買，使用專業(yè)工具，與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，采購(gòu)他們的服務(wù)，成本要遠(yuǎn)低于自行摸索的成本，這是我多年來(lái)始終深信的理念。

 

 

在定位方面，我認(rèn)為里斯是最佳的選擇，他在定位理論方面有很深的研究，并開(kāi)創(chuàng)性地提出了很多新的見(jiàn)解。

 

捕捉定位差異

 

縫紉機(jī)行業(yè)中有一些日本企業(yè)表現(xiàn)非常出色，他們的產(chǎn)品經(jīng)久耐用、基礎(chǔ)性能好。杰克如何脫穎而出？

 

一方面，我們必須要追求更快速的出貨速度、更豐富的功能，以及具備厚薄彈自適應(yīng)的技術(shù)。另一方面，我們要認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的薄弱點(diǎn)，找出自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異之處，就像百事可樂(lè)和可口可樂(lè)之間的差異定位一樣。

 

我們的最新定位是“快反王”，將“快反”作為第一大產(chǎn)品品類，同時(shí)直接將“快反王”作為品類名稱，二者合一，才能夠更有效地在消費(fèi)者心中建立有效認(rèn)知。

 

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10年的投入，杰克調(diào)整技術(shù)方向、完善技術(shù)工程、成立技術(shù)委員會(huì)，逐步實(shí)現(xiàn)了從“智能對(duì)話”到“厚薄彈性自適應(yīng)”的技術(shù)突破。

 

如今我們不僅是品類的創(chuàng)造者，更以品牌身份向全世界同行傳達(dá)中國(guó)企業(yè)的出色，我們的品牌定位已經(jīng)從中國(guó)第一，提升到了全球第一。

 

深挖價(jià)值定義

 

把技術(shù)做牛的同時(shí)，還要把價(jià)值定義挖深。我始終強(qiáng)調(diào)，定位不能模糊，不能有兩個(gè)定位，要聚焦一點(diǎn)，深入挖掘這一關(guān)鍵定位點(diǎn)的價(jià)值。

 

我們“快反王”的卓越與獨(dú)特之處在于，成功地將芯片與機(jī)械結(jié)合，整合為AMH自適應(yīng)技術(shù)。九腦章魚芯片能夠智能感知不同面料，實(shí)時(shí)做出響應(yīng)，處理薄料時(shí)使用薄料專用技術(shù)，處理厚料時(shí)則切換為厚料專用技術(shù)，相當(dāng)靈活。

 

快速感知價(jià)值

 

價(jià)值定義必須能在1秒鐘內(nèi)被感知。也就是說(shuō)全球化企業(yè)的廣告視頻必須達(dá)到無(wú)需文字、視頻、聲音解釋，看一眼就能理解的程度。我通過(guò)一個(gè)案例，向大家介紹我們是如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值感知的。

 

杰克每年都會(huì)在全球首發(fā)一款產(chǎn)品，并自主創(chuàng)辦產(chǎn)品全球發(fā)布會(huì)，類似于京東618、淘寶雙11的大型活動(dòng)，支持50種語(yǔ)言，進(jìn)行全球同步直播。“快反王”的發(fā)布會(huì)在全球吸引了一百多家不同的媒體，包括新浪、網(wǎng)易等，但是我們沒(méi)有花費(fèi)一分廣告費(fèi)。

 

我們還舉辦了很多令人印象深刻的活動(dòng)。

 

比如，180場(chǎng)全球挑戰(zhàn)賽，把它做成了“村超”，從小縣城、地級(jí)市中逐級(jí)選出冠軍，最后吸引了全省、全國(guó)、全球大量的挑戰(zhàn)者前來(lái)體驗(yàn)。

 

此外還有“排隊(duì)體驗(yàn)快反王”活動(dòng)，讓人們?cè)谂抨?duì)時(shí)產(chǎn)生好奇，產(chǎn)生進(jìn)一步了解我們和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別的欲望，還有機(jī)會(huì)獲得數(shù)千元甚至上萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，這極大激發(fā)了消費(fèi)者的興趣。

 

我們不依賴廣告，而是依靠公關(guān)來(lái)進(jìn)行有效宣傳。我們擁有成千上萬(wàn)的全球渠道，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，最終將我們的產(chǎn)品推廣到全國(guó)用戶和服裝廠。

 

總結(jié)

 

首先，我分享了杰克股份從國(guó)際貿(mào)易到國(guó)際化，再到全球化的歷程，以及擁有一個(gè)全球化品牌名稱的重要性。

 

其次，我認(rèn)為全球化的核心始終是品類創(chuàng)新。只有通過(guò)品類創(chuàng)新，才能推動(dòng)整個(gè)全球化運(yùn)作的發(fā)展。要將關(guān)注點(diǎn)聚焦在核心產(chǎn)品上。我們通過(guò)品類創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)了旗艦產(chǎn)品平縫機(jī)和包縫機(jī)，每年年底的經(jīng)銷商年會(huì)都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，形成旗艦產(chǎn)品+超級(jí)爆品+小品類爆品的模式。

 

 

最后，我總結(jié)了六點(diǎn)全球化知識(shí)。所有企業(yè)家都希望自己能夠成為某一品類的領(lǐng)軍者，最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于企業(yè)必須學(xué)會(huì)充分利用專業(yè)機(jī)構(gòu)，與專家公司合作，借助專業(yè)工具，才能事半功倍。同時(shí)，打造自己的核心技術(shù)，緊跟市場(chǎng)需求，力爭(zhēng)全球領(lǐng)先。

 

未來(lái)是一個(gè)全球化的社會(huì)，任何由中國(guó)開(kāi)創(chuàng)的品類都有機(jī)會(huì)在全球范圍內(nèi)開(kāi)創(chuàng)偉大的商業(yè)征程，成為全球品類之王。我愿意與所有的企業(yè)家朋友攜手合作，共同前進(jìn)，謝謝！