新年致辭

剛剛過去的2023顯得格外異常，冬天異常暖和，市場異常寒冷。咨詢業也不例外，在行業的寒冬里，里斯成為戰略定位咨詢領域的最耀眼的逆勢增長極。逆勢上揚的背后，是里斯對自己、對定位、對行業的一場反思與重構，是一場從底層理論、到方法、到實踐的顛覆與創新。

2023年初，凝聚里斯咨詢半個多世紀理論和實踐的積累與沉淀，凝聚最近十年定位實踐經驗教訓的總結與反思，凝聚對未來五十年商業趨勢和機會的思考與洞察，凝聚最近十幾年全球認知與心智模式研究最新成果的吸取與發揚，凝聚對企業戰略底層理論的再造與重構的《品類創新》一書一經出版，立即引起企業家們的高度共鳴和熱烈反響。華為、伊利等眾多中國知名企業紛紛引入企業內部學習，更多的企業家和創業者投入到品類創新方法的實踐中，品類創新成為2023年最熱門的新商業觀念。

品類創新的巨大力量來源于其驚人的實踐成果，在很多不增長甚至負增長的行業里，里斯協助企業一起開創的新品類們表現出了驚人的逆勢增長力。在連續負增長的酸奶行業，簡醇零蔗糖酸奶繼續保持兩位數增長；在連續多年兩位數負增長的瓷磚行業，大角鹿持續逆襲，保持中國瓷磚增長王的勢頭，2023年上半年增長100%；在不增長的汽車行業，坦克依然保持高增長并為企業貢獻主要利潤；千禾零添加醬油5倍于行業增速；費大廚成為中國一線市場最火的餐飲品牌、迪巧小黃條成為中國鈣類市場的增長王，創造醫藥保健品行業的奇跡；蘭芳園零蔗糖凍檸茶成為茶飲黑馬有望成為新的茶飲增長王……幾乎每一個新品類都成為行業最耀眼的明星。

我們不僅為企業提戰略建議，事實上里斯自己也“聽從自己的建議”，上個世紀80年代，我們就“聽從過自己的建議”，將里斯品牌從廣告轉移為定位咨詢品類，造就了里斯在全球定位咨詢領域的先驅地位。艾·里斯先生甚至認為這是里斯公司有史以來最正確的決定。而“品類創新”的推出，本身就是一場品類創新。2023年10月，因疫情延遲三年的品類創新全球峰會在上海如期舉辦，近500名企業家、創業者參加了峰會，在本次峰會上，全球頂尖的認知心理學大師、諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼、里斯全球主席勞拉女士、小鵬汽車創始人何小鵬等眾多頂尖大師和企業家進行了分享。這是一次對“品類創新”品類的傳播和推廣。同時，在峰會上，里斯戰略定位咨詢正式對外宣布，將公司的“品類”由“戰略定位咨詢”升級為“品類創新戰略咨詢”，未來里斯將全力聚焦品類創新戰略咨詢服務。再次引領全球定位咨詢行業升級，邁向全新的品類創新時代。

不僅如此，經過五年的籌備和孕育，2023年10月里斯咨詢集團正式推、出發布專注于小企業品類創新戰略咨詢的“大樹”品牌，大樹落地輔導是針對小企業，開創共創式咨詢模式，成為戰略咨詢領域的新品類；大樹落地輔導這一新品類一經推出，就受到廣大小企業的熱捧，迅速成長為中國第二大品類創新戰略咨詢公司；同時，當我們邁入移動互聯的視覺時代，針對當前品牌傳播中，視覺領域充斥著毫無意義的各類符號和Logo的現狀，里斯基于自己原創的“視覺錘”理論和方法，以及大角鹿、費大廚等品牌在視覺設計中的成功實踐，將開創視覺戰略咨詢新品類，正式推出“勞拉視覺錘戰略咨詢”，發起一場全球品牌視覺領域的革命，讓品牌視覺不再是毫無意義的符號，而是與品類緊緊相扣，可以高效占據顧客心智，建立品牌，拉動銷售，真正促進企業增長的視覺錘。讓更多企業可以借助這一最入門的定位工具取得品牌成功。

里斯的品類創新在顛覆了“機械化、批發化、押注化”的機械定位咨詢的同時，修復和重建了那些曾被機械定位傷害、對傳統定位心存質疑的企業家們對定位理論的信心，他們紛紛與里斯一起攜手推動企業品類創新變革。在整個2023年，里斯咨詢和大樹落地輔導的團隊都在超負荷工作。為了協助企業把握新能源時代賦予的品類創新機會，我們和三個不同類型的企業合作，播下汽車品類創新的種子。我們在食品、飲料、餐飲、建材、藥品等各個行業的品類創新漸入佳境，一批未來的增長王正在醞釀、孵化、源源不斷的推出。更重要的是，我們和老客戶的合作也不斷深化，從單一品類發展到更多品類，從中國新品類的推出到全球新品類的研發。

在整個2023年，在與企業家接觸的過程中，我強烈的感受到大多數企業家和創業者對未來的迷茫和無助。與此同時，有少數的企業視此為逆勢出擊或者推動變革的機遇，正熱火朝天、磨刀霍霍。凱文·凱利說，樂觀不是一種情緒或者雞血、不是一種性格，而是一種理性的選擇。因為，只有對未來充滿樂觀者，才更有希望創造未來。毫無疑問，我們堅定地選擇樂觀主義，首選和那些極少數的、樂觀的企業家們一起合作，把握消費大迭代的時代機遇，開創更多新品類，打造更多的增長王，希望以此影響和改變更多的企業家和創業者。

2024將會怎樣？也許無人能準確預測。在2023年的最后幾個月，兩位老人——芒格和基辛格先后離世，盡管他們與定位，甚至商業毫無關聯，然而，高明的智慧都有共通之處。正如芒格談及自己的成功之道時說：“發現什么是有效的，重復它?！逼髽I何嘗不是如此。如果品類創新是有效的戰略增長之道，企業要做的就是持續、不斷的品類創新。而關于未來，基辛格則說，預測未來最好的方式是創造它。

2024以及更遠的未來將會怎樣？我給出的答案是：它將由我們——無數對未來充滿樂觀主義的創新者和企業家一起創造！