在通用電氣的經(jīng)歷，使他對(duì)營(yíng)銷和戰(zhàn)略產(chǎn)生了濃厚的興趣，開始尋找并探索其背后的意義和真諦，并最終為之付出終生的努力。1963年，艾·里斯先生在紐約成立了里斯咨詢，以“心智是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)”的理念服務(wù)客戶，提出了ROCK概念，即定位理論的雛形，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展與完善，艾·里斯先生與其合伙人杰克·特勞特先生于1972年正式推出了定位理論（Positioning Theory）。

定位理論開啟了人類商業(yè)史一個(gè)全新的時(shí)代。在定位理論問(wèn)世之前，幾乎所有的企業(yè)戰(zhàn)略都基于“事實(shí)”而產(chǎn)生，而定位理論指出”認(rèn)知就是事實(shí)“。定位理論的誕生為身處信息爆炸時(shí)代，陷于迷茫的企業(yè)提供了清晰的戰(zhàn)略指引，同時(shí)，也為心智時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)提供了全新的革命性思想。

在艾·里斯先生的帶領(lǐng)下，里斯咨詢?yōu)樘O果、IBM、寶潔、蓮花軟件、西南航空、棒約翰、茶葉共和國(guó)、三星等大量全球500強(qiáng)企業(yè)提供戰(zhàn)略定位咨詢，取得了巨大的成功。同時(shí)為茅臺(tái)集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車、王老吉、老板電器、君樂(lè)寶、今麥郎等中國(guó)企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)奇跡。

艾·里斯先生先后代表定位理論與巴菲特、喬布斯、德魯克等一起入選權(quán)威媒體評(píng)選的“全球十大商業(yè)大師”，并入選美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）評(píng)選的“營(yíng)銷名人堂”。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)稱贊他所開創(chuàng)的定位理論在全球企業(yè)界產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。

艾·里斯先生將其畢生對(duì)商業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷的思考濃縮為書，為全球企業(yè)貢獻(xiàn)了一本又一本的享譽(yù)世界的商業(yè)經(jīng)典：包括《定位》、《商戰(zhàn)》《聚焦》《品牌的起源》《22條商規(guī)》《21世紀(jì)的定位》等12本著作。目前，這些著作被翻譯成47種語(yǔ)言，在全球銷量累計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)冊(cè)，成為越來(lái)越多的企業(yè)家和管理人員的必讀書目，定位理論由此也成為對(duì)全球企業(yè)影響最大的戰(zhàn)略和營(yíng)銷 觀念。

艾·里斯先生可謂用一生的時(shí)間見證了美國(guó)企業(yè)和美國(guó)品牌的崛起，同時(shí)，他也預(yù)見了中國(guó)和中國(guó)品牌的未來(lái)。他認(rèn)為中國(guó)已經(jīng)成為了世界的焦點(diǎn)，一舉一動(dòng)和一言一行都會(huì)出現(xiàn)在全球媒體的頭版頭條中，而品牌則是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。他對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌充滿信心，認(rèn)為中國(guó)的潛力之巨大難以想象，中國(guó)品牌未來(lái)可期。而定位理論可以中國(guó)品牌建立，乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中貢獻(xiàn)巨大價(jià)值。

由于艾·里斯先生對(duì)中國(guó)國(guó)家以及企業(yè)品牌巨大潛力的信心，從2007年起，里斯咨詢開始建立中國(guó)團(tuán)隊(duì)，幫助中國(guó)企業(yè)打造中國(guó)品牌。艾·里斯先生熱愛(ài)中國(guó)，熱衷于研究中國(guó)的傳統(tǒng)哲學(xué)，他認(rèn)為定位理念與中國(guó)傳統(tǒng)文化有著眾多共通之處，因此他在書中也非常喜歡引用中國(guó)著名思想家孔子和老子的名言。他生前在全球各地的演講中最常提到這句話：“自伐者無(wú)功，自矜者不長(zhǎng)。”

與1972年定位理論剛剛問(wèn)世的時(shí)候相比，如今的世界正在發(fā)生快速而深刻的變化，正是由于艾·里斯先生畢其一生的時(shí)間和精力致力于推動(dòng)理論的發(fā)展與傳承，使它能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷向前發(fā)展，并由專業(yè)團(tuán)隊(duì)在全球各地進(jìn)行理論傳播與實(shí)踐指導(dǎo)。從而使定位理論成為全球商業(yè)經(jīng)典中的長(zhǎng)青樹，擁有超乎尋常的生命力。

在生活中，艾·里斯先生是一位十足的紳士；在工作中，艾·里斯先生是一位偉大的智者，在其九十多年的生命中，他從未停止思考，始終以敏銳而獨(dú)特的視角觀察商業(yè)世界，并在商界前沿不斷探索與實(shí)踐。

大師遠(yuǎn)去，心智永恒。今天，定位理論所指出的“心智是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)”已經(jīng)成為企業(yè)界的共識(shí)。如何占據(jù)潛在顧客心智，已經(jīng)成為追求卓越的企業(yè)永恒的戰(zhàn)略課題。在緬懷艾·里斯先生的同時(shí)，里斯咨詢團(tuán)隊(duì)將秉承艾·里斯先生的遺愿，在里斯全球主席勞拉·里斯和全球CEO張?jiān)频念I(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)為定位理論的傳播、實(shí)踐和發(fā)展而奮斗。

為了紀(jì)念和緬懷艾·里斯先生，我們決定將以艾·里斯為名，設(shè)立“艾·里斯全球戰(zhàn)略定位獎(jiǎng)”，旨在鼓勵(lì)在定位理論的實(shí)踐和推廣過(guò)程中，做出卓越貢獻(xiàn)的企業(yè)與企業(yè)家，里斯咨詢?cè)敢馀c他們一起共同推動(dòng)商業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

道阻且長(zhǎng)，行則將至；行而不輟，未來(lái)可期。

里斯戰(zhàn)略定位咨詢

2022年10月12日